百得周雷也補(bǔ)充道，BLDC最大的特點(diǎn)就是它的內(nèi)阻可以做到更小，同樣體積或者容量的電池，它的放電電流可以做到非常大，對瞬時(shí)的功率可以提到很高。他表示：“我們也在往更高效，更強(qiáng)能力的電池方向發(fā)展，生產(chǎn)出更小型，大功率的產(chǎn)品。很多客戶想要體驗(yàn)，因?yàn)楹苄〉捏w積就可以做到非常大的功率。”

電動工具行業(yè)中的性價(jià)比優(yōu)勢

由于早期電動工具不需要芯片，如今要增加主控芯片的時(shí)候，成本也就增加了。而且使用BLDC電機(jī)的電動工具多數(shù)用在專業(yè)級領(lǐng)域，甚至是比較貴的園林工具。當(dāng)BLDC電機(jī)慢慢滲透到消費(fèi)級電動工具后，價(jià)格勢必是最大的考量。作為早期進(jìn)入電動工具領(lǐng)域的供應(yīng)商，凌鷗創(chuàng)芯將芯片集成化和小型化，不僅集成運(yùn)放，預(yù)驅(qū)和IDO等，同時(shí)減少PCB板元器件數(shù)量，大大減低成本，為客戶提供更多高性價(jià)比的整體解決方案。

凌鷗創(chuàng)芯黃致愷表示：“真正開始配合得很好的客戶都很理解，所以他們用上就不會換了。因?yàn)閯e人要打價(jià)格戰(zhàn)，就是一直在賣更便宜的芯片，但不會有什么服務(wù)。我們把這些多出來的利潤，用在客戶功能需求升級上，使整體的BOM成本下降，這才是正向的循環(huán)。這是我們一直在強(qiáng)調(diào)的事情。”

華潤微已在電動工具市場培育了10年左右，電動工具市場也是必爭之地。電動工具行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)問題其實(shí)一直存在。作為全產(chǎn)業(yè)鏈公司，當(dāng)面臨成本競爭的時(shí)候，公司的戰(zhàn)略定位非常清晰。華潤微尤勇表示：“我們會采取比較正向的價(jià)格策略，盡可能地借下行趨勢去擠占市占率。等到市場后續(xù)回暖的時(shí)候，能拿到更好的份額。我們還是非常看重這一點(diǎn)，而且也相信我們有這個(gè)實(shí)力去做到。”

澎湃微則憑借自身的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，量產(chǎn)能力和服務(wù)品質(zhì)三方面來保證芯片產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比和市場競爭力。澎湃微陳州全表示：“得益于專業(yè)資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前很多客戶對我們產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的。整體來說，我們的性能會甚至要比很多知名的原廠性能要好，特別是ABC、低功耗以及抗干擾方面。其實(shí)我們在性能上也做了很多的研發(fā)投入，包括前期設(shè)計(jì)，后期測試，更好地保證芯片的性能。并且我們極力打造真正以客戶為中心的保姆式服務(wù)?？蛻粲龅揭恍﹩栴}，我們FAE能夠第一時(shí)間，并全程支持客戶需求，幫助客戶解決問題，真正做到商業(yè)化成功。”

恒友機(jī)電章建俊也讓我們從另外一個(gè)角度看到了目前電動工具行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的競爭。他提到：“目前產(chǎn)品來說，我們是屬于國內(nèi)中高端電錘電搞的垂直領(lǐng)域，是做得比較好的，所以我們的產(chǎn)品所需要的并不是非常走性價(jià)比，主要還是穩(wěn)定性問題。如果單純追求性價(jià)比，可能壽命上會有一些限制，我們生產(chǎn)專業(yè)性比較高的產(chǎn)品，在研發(fā)階段會投入非常多的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的各種老化測試。相對來說，我們價(jià)格沒有那么大的優(yōu)勢，但是從一個(gè)產(chǎn)品的使用壽命、專業(yè)度以及使用體驗(yàn)來說，它是有相對性價(jià)比的優(yōu)勢的。”

他補(bǔ)充道：“因?yàn)槲覀冎饕龅氖菍I(yè)領(lǐng)域的建筑工人開槽師傅，他們每天使用這個(gè)產(chǎn)品。對他們來說，其實(shí)價(jià)格并沒有那么敏感，更敏感的是這個(gè)工具能不能提升作業(yè)效率。”

正如鎵未來張大江認(rèn)為，電動工具正往大功率，同時(shí)小型化的趨勢。他就性價(jià)比優(yōu)勢說到：“永遠(yuǎn)大家都關(guān)注性價(jià)比，電動工具行業(yè)競爭性價(jià)比不怕，怕的是劣幣驅(qū)逐良幣，大家只看到價(jià)格，不看產(chǎn)品的信任。如果大家能做到同樣的信任，當(dāng)然是誰便宜誰就有優(yōu)勢，但現(xiàn)在中國市場是便宜，但是產(chǎn)品不一定好，最后大家寧可去買國外高價(jià)的電動工具。所以這對國內(nèi)的電動工具廠商也一定要有操守，不能為了短期的價(jià)格優(yōu)勢，把品質(zhì)和指標(biāo)放得太松。這對長期來講是不利的。我覺得性價(jià)比的優(yōu)勢，還是在保證一定品質(zhì)的時(shí)候再來談性價(jià)比，如果把品質(zhì)都犧牲了，這時(shí)就沒什么性價(jià)比。”

電動工具行業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑后的調(diào)整策略

從整體業(yè)績情況來看，今年電動工具行業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑。究其原因，主要是由于受俄烏戰(zhàn)爭、疫情以及歐美通脹的影響，加上國內(nèi)內(nèi)需不太正，國內(nèi)的消費(fèi)也受到一定的抑制。

華潤微尤勇表示：“在出口不暢，內(nèi)銷不正的情況下，電動工具作為其中一個(gè)行業(yè)，可能跟房地產(chǎn)行業(yè)的收縮有很大的關(guān)系。因?yàn)楹芏喙ぞ咂鋵?shí)是裝修工人用。另外比較明顯的就是吸塵器行業(yè)整體下滑，理論上來講，吸塵器也算是工具中的一類。當(dāng)完全取決于老百姓的購買力的時(shí)候，吸塵器的需求肯定是會下降的。因?yàn)椴还苁浅隹冢€是內(nèi)銷，都受到了很大制約。”

整體來講，因?yàn)楣究癸L(fēng)險(xiǎn)能力相對比較強(qiáng)，華潤微電子整體營收也比較穩(wěn)定。尤勇強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)確定要進(jìn)入某一市場領(lǐng)域時(shí)，華潤微電子一直追求的是市占率，當(dāng)確定這是我們一定要做的事情時(shí)，我們會正向看待價(jià)格戰(zhàn)，并不是為了價(jià)格而去做價(jià)格，最主要的一點(diǎn)還是為了維持或者提升我們在這個(gè)領(lǐng)域的市場占有率。我們肯定會跟隨友商做出一些動態(tài)的調(diào)整。”

針對電動工具領(lǐng)域的營收，黃致愷看到了另外一個(gè)事態(tài)。他提到，多數(shù)終端客戶的下滑預(yù)期在30%~50%，但是營收是在增長的。據(jù)透露，凌鷗創(chuàng)芯今年在電動工具的增長率保守是70%，如果Q4結(jié)算應(yīng)該可以達(dá)到100%以上。只是確實(shí)受大環(huán)境的下滑影響，凌鷗創(chuàng)芯的客戶數(shù)、項(xiàng)目數(shù)在增加，但整體增長還是有的。目前來看，凌鷗創(chuàng)芯今年在電動工具領(lǐng)域的產(chǎn)品出貨量保守在2,000萬顆到3,000萬顆。

但對于萊克電氣這樣的終端廠商，由于去年電動工具行業(yè)的整體出貨量巨大，廠商的增長量也是很大，今年受到的重創(chuàng)就更為明顯。萊克電氣徐佳表示，“據(jù)客戶反饋，經(jīng)英國海港罷工，亞馬遜倉庫爆倉等事件，導(dǎo)致電動工具的銷售量急劇下滑。這也會導(dǎo)致終端給到我們的訂單出現(xiàn)了不同程度的延后和下降，總占比非常大。”

“目前對于元器件供應(yīng)商，我們也會要求提前半年做物料的調(diào)整需求，同時(shí)洽談物料以及價(jià)格等方面的戰(zhàn)略合作。比如價(jià)格往下降時(shí)，是否可以少量或者季度性提料;在保障物料價(jià)格優(yōu)勢的情況下，是否能把訂單提前釋放給我們。